На консультацию обратился мужчина с целью понять, сможет ли он достичь успеха в профессии и добиться высоких продаж.

Когда смотришь на человека системным взглядом, тебе очевидно то, что его гложет внутри, но чего он сам не осознает. Ведь, согласитесь, тот, кто хочет продавать и умеет это делать, не придет к психологу с сомнениями и вопросом: получится у меня или нет.

Мужчина прошел полугодовое обучение в школе продаж, где ему обещали помочь с трудоустройством. Учился он старательно, по окончании сдал дипломную работу, в которой были подробно расписаны все алгоритмы и этапы продаж. В общем, осталось только применить полученные знания на практике, вот только на работу его никуда не брали без опыта, а куда приглашали, он не хотел. Почему же все так? Человек прекрасный. Открытый в общении, доброжелательный, улыбчивый. Очень симпатичный мужчина, 45 лет. В общем, в самом расцвете сил, и кажется, что сменить род деятельности еще не поздно. В чем подвох?

Когда-то давно, после школы, он очень хотел поступить в торговый институт, но так как семья жила в маленьком шахтерском городке, мама уговорила пойти в горный. Закончил с отличием. Затем пошел работать в шахту. Долго не выдержал в замкнутом пространстве. Затем освоил слесарное дело, стал бригадиром, а после начальником участка. В подчинении было 140 человек. Тогда и открылись прекрасные организаторские способности. Умение правильно планировать и организовывать процесс. Но внутри чего-то не хватало. Решил уйти с предприятия. Хотя подчиненные сожалели и даже обижались, что он их бросает. Начальство уговаривало остаться, не послушал.

Ушел на завод снабженцем. Работа нравилась. Активное общение, поиск поставщиков, изучение деталей, запчастей для ремонта оборудования. Закуп нужных товаров и передача их на ремонтный участок. А когда после ремонта оборудование работало как новое, чувствовал несравнимое ни с чем удовлетворение. Но завод обанкротился и закрылся. Дальше пошел в бизнес к друзьям. Начал работать руками, искать потребителей, что-то не задалось, и это дело тоже бросил.

И тут вспомнилась школьная мечта, желание продавать. Да и хотелось денег заработать. На предприятии что? Фиксированная зарплата и потолок, выше которого не прыгнуть. А в продажах потолка нет, все зависит от тебя и твоих усилий. Хотелось жить богато, путешествовать.

Нашел ребят в столице, которые продавали китайские товары. Выучился создавать рекламу и запустил ее. Реклама сработала, начались активные продажи. Но спустя короткое время люди стали предъявлять претензии к качеству. В общем, товар оказался дешевой подделкой известных брендов. Стало стыдно, бросил это дело. И поехал в столицу. Прошел обучение в надежде, что на поприще продаж точно ждет успех.

И как только я ни вертела его, задавая вопросы:
— Зачем вам это надо?
— Что хотите продавать и где?
— Понимаете, что закупать оборудование и продавать его — это разные вещи?

Ответ получила один: «Вы меня не отговорите. Если я решил, все равно сделаю».

Ну кто бы сомневался, упрямства такому товарищу не занимать. Про таких на тренинге говорится — маневренный танк. Только большим танком этого мужчину не назовешь, но организатор, начальник участка на заводе или стройке и снабженец из него идеальный. И люди под его руководством в надежных руках, работают как часы.

Интересно то, что все у него получится: и в продажи придет — проявит упорство, и результатов определенных, может быть, достигнет. Вот только когда говоришь ему: «Представьте, что я работодатель, продайте мне себя», — как-то очень смущается и, не осознавая этого, даже как бы включает заднюю скорость, долго думает, словно топчется на месте, и мычит. Когда же говорю о том, что, мол, вам просто хочется перемен, изменений, не нравится рутина, вот и меняете место локации постоянно, то соглашается и подтверждает мои слова.

Вот так человек, не зная себя, помыкается, потеряет время, а после его уже и на предприятие не возьмут в силу возраста. Обидно будет. Поэтому чем моложе, тем лучше сразу понять себя, занять свое место в обществе — там, где сможешь принести наибольшую пользу, а значит, и большее удовлетворение жизнью получить. А прыгать с места на место, примеряя на себя абсолютно чужую роль, – совсем не вариант!

А вы как считаете? Или, может быть, получится у этого мужчины достичь успеха в продажах?

Раздел: Заметки эксперта

Комментариев: 5 Просмотров: 420